A motocicleta nova é um produto que expõe suas entranhas brilhantemente, ou melhor, é uma máquina que deixa à mostra seus detalhes construtivos. Portanto, um produto que "se oferece", que induz a uma Demonstração Estática fascinante, ou seja, um walkaround passo a passo que desperta grande atração. Este é o momento oportuno para o vendedor apresentar os melhores argumentos de vendas, visando atender os anseios e necessidades dos clientes.

Para vender motocicletas novas, é necessário ter conhecimento básico sobre o produto, suas vantagens e benefícios para os clientes, conhecer também as facilidades e condições de financiamento e consórcio, além de ter a "malícia" de saber sobre os perfis dos clientes, seus anseios e suas necessidades de mobilidade. Para completar o conhecimento pleno e de nível superior, é fundamental agregar as técnicas de vendas e de negociações para motocicletas novas.

Realizar test-ride em motocicletas novas, principalmente sendo lançamentos recentes, é uma ação que reverte, na maioria das vezes, em vendas. Quem experimenta e gosta, compra. Sendo uma atividade bem organizada, planejada, com uma pista própria, um roteiro previamente preparado ou até mesmo o empréstimo ou aluguel da motocicleta por um final de semana, normalmente, ao final do test-ride, o fechamento do negócio é certo. A Demonstração Dinâmica de uma motocicleta nova requer muita atenção e cuidados relativos aos clientes.

O momento da entrega de uma motocicleta nova ao cliente deve ser um momento memorável. Mais importante do que apenas festivo, é um momento imprescindível para realizar a entrega com explicações detalhadas sobre a utilização correta da motocicleta e, também, de como tirar o melhor proveito das revisões periódicas e dos serviços em garantia. Vale a pena lembrar que é oportuno solicitar ao cliente indicações de parentes e amigos, os quais, eventualmente, tenham interesse em comprar motocicletas.

No momento de fazer a avaliação do seu automóvel usado, o cliente não gosta de ouvir um valor muito abaixo do que queria ouvir e, muito menos, ouvir as explicações e a razão do preço baixo. A autoavaliação é um inovador procedimento, no qual o vendedor sugere que o cliente avalie o próprio automóvel e, juntos, irão definir o valor final. O vendedor, de maneira didática, "ensina" e demonstra como abater determinados valores e como chegar a um preço justo, sem criar nenhum constrangimento.

As vendas de automóveis vêm crescendo mês a mês, graças a três grandes fatores socioeconômicos: o emprego, a renda e o crédito, ou seja, mais pessoas estão empregadas, o que gera melhor renda e que favorece o acesso ao crédito, acelerando o consumo de bens duráveis, como o automóvel. Doravante, os vendedores que efetuarem vendas por meio de financiamento, deverão ser credenciados como correspondentes de alguma instituição financeira. O objetivo é orientar os clientes sobre o sistema de crédito, como calcular as taxas e prestações e explicar os direitos e deveres.

Para atender aos mais diversos segmentos do transporte de passageiros nos grandes centros urbanos e de cargas fracionadas, os veículos comerciais leves vêm se proliferando em grande volume e diversificação de modelos e categorias. O trânsito intenso, as dificuldades de mobilidade, de manobrabilidade, de falta de espaço para estacionar, restrições de circulação e uma série de imposições legislativas, são fatores que estabelecem um ambiente quase hostil, mas que acabam por favorecer e impulsionar as vendas de comerciais leves.

O transporte coletivo mais adequado para os deslocamentos nos centros urbanos das grandes metrópoles, em viagens interestaduais, ainda é o ônibus; utilizado também em transportes escolares, de turismo, corporativo, entre outros. Com diferentes categorias, capacidades e modelos para atender as características de onde irão atuar/ circular, seja numa linha de grande demanda, que podem exigir veículos articulados de piso baixo, até micro-ônibus adaptados para atender passageiros portadores de necessidades especiais.

A movimentação de tudo o que é produzido no país, desde commoditys até componentes industrializados dependem do caminhão. Mesmo em outros meios de transporte de carga, seja marítimo, ferroviário ou aéreo, o caminhão acaba envolvido no processo intermodal. O negócio de caminhões vem evoluindo e se desenvolvendo rapidamente, incorporando novas tecnologias, incrementando novos processos, implementando novas legislações, modernizando conceitos de frotas e dos autônomos e ingressando novos concorrentes.

O aumento da competitividade e consequente ganho de produtividade estão exigindo constante evolução tecnológica dos tratores e seus implementos, sejam agrícolas ou da construção civil, sobre rodas ou esteiras. Amparados por uma engenharia construtiva de vanguarda, com motorização e componentes de última geração, com diversidade de modelo, capacidade, potência e porte, com gerenciamento informatizado, telemétrico e automatizado, além do enorme universo de implementos, está disponível para atender as mais variadas utilizações e necessidades específicas.

O conteúdo privilegia ensinamentos sobre inovadores conceitos de gestão de lojas em ambiente de auto shoppings, onde a vantagem competitiva é saber atender, entender o perfil dos clientes e vender qualidade superior.O objetivo essencial é dotar os participantes de maior visão empreendedora, preparando-os para superar qualquer dificuldade que o mercado imponha, vendendo veículos com maior lucratividade, com menos riscos para os negócios e aptos para enfrentar qualquer crise.