O objetivo deste e-book é orientar que, para realizar uma eficaz demonstração estática (apresentação passo a passo das características técnicas, suas vantagens e benefícios para os clientes), é necessário que seja feita de forma ordenada, por meio de um processo em sequência lógica. É fundamental que, aquele que estiver demonstrando o automóvel, detenha conhecimentos detalhados sobre os atributos do produto, seu funcionamento, dados de desempenho, construtividade, posicionamento de mercado, concorrência, pós-venda, opções, modelos e condições de vendas; enfim, é necessário que o vendedor seja um verdadeiro expert no assunto.

O objetivo deste e-book é orientar que, para realizar uma eficaz demonstração estática (apresentação passo a passo das características técnicas, suas vantagens e benefícios para os clientes), é necessário que seja feita de forma ordenada, por meio de um processo em sequência lógica.

Amos Lee Harris Júnior

Palestrante, consultor especializado, envolvido exclusivamente com o segmento automotivo há mais de 40 anos, com ampla experiência junto às montadoras, importadoras, fabricantes de veículos especiais, autopeças, concessionárias, revendedores multimarcas, associações e federações.

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O objetivo deste e-book é orientar que, para realizar uma eficaz demonstração estática (apresentação passo a passo das características técnicas, suas vantagens e benefícios para os clientes), é necessário que seja feita de forma ordenada, por meio de um processo em sequência lógica. É fundamental que, aquele que estiver demonstrando o automóvel, detenha conhecimentos detalhados sobre os atributos do produto, seu funcionamento, dados de desempenho, construtividade, posicionamento de mercado, concorrência, pós-venda, opções, modelos e condições de vendas; enfim, é necessário que o vendedor seja um verdadeiro expert no assunto.